渭南市体育彩票管理中心
发布时间：
2024-06-19 10:30
| 单位名称 | 渭南市体育彩票管理中心 | |
| 宗旨和业务范围 | 公益体彩，乐善人生。体育彩票的发行及财产安全、投注站布置和撤销；销售人员培训及技术指导；体育彩票终端机的维护和保养。 | |
| 住所 | 渭南市华山大街22号 | |
| 法定代表人 | 秦竹 | |
| 开办资金 | 33.94万元 | |
| 经济来源 | 非财政补助 | |
| 举办单位 | 渭南市体育局 | |
| 资产损益情况 | ||
| 年初数（万元） | 年末数（万元） | |
| 142.8万元 | 134.34万元 | |
| 网上名称 | 无 | 从业人数 7 |
| 对《条例》和实施细则有关变更登记规定的执行情况 | 2023年，能遵守国家有关法律法规和《事业单位登记暂行条例》及《实施细则》的规定，按照《条例》和实施细则的要求规范运作，及时办理变更登记手续，规范使用印章、证书，没有违法违规等情况。 | |
| 开展业务活动情况 | 2023年度，我市体育彩票销售工作在省体彩中心和市体育局的正确领导和指导下，在全市体彩工作者的共同努力下，实现年度同比36%持续快速增长，现将全年重点工作汇报如下:一、具体业务开展情况（一）销售工作开展情况截止12月31日，全市完成销售7.5376亿元，同比增长22.4%。其中概率型游戏销售1.64亿元，同比增长21.5%；竞猜型游戏销售5.09亿元，同比增长15.6%；即开型游戏销售8046万元，同比增长91.8%。截止12月31日，全市概率型游戏累计销售1.64亿元，年度任务为1.38亿元，任务完成率为118.8%，同比增长21.5%。2023年概率游戏营销、宣传、培训工作主要围绕大乐透、排列3开展各项工作，乐透型玩法全年主要开展的营销活动：1、开展“乐透新春季赠票送不停”活动，共开展18期有363个专营网点销售大乐透并参与赠票活动，专营网点活动参与率、期均销售目标完成省中心考核指标；活动期间大乐透共销售1019万元，期均56.6万元，期均增幅19.2%，完成省中心制定的每期54.6万元目标任务。2、大乐透10亿派奖，对全市400多个网点按区县分15场次进行业务培训。大乐透派奖活动自4月10日至5月27日共开展21期。活动期间，全市共有366个专营网点销售大乐透活动票，专营网点活动参与率、期均销售目标完成省中心考核指标，各项考核指标均列全省前茅。活动期间，大乐透累计销售1264.7万元，期均销售60.2万元，期均完成率104%，全市单机期均销售1646元，单票平均销售金额15.6元；;3、排列3促销，赠票乐翻番促销活动自6月30日至8月11日共开展43期。活动期间，全市专营网点活动参与率在95%左右，期销售目标、活动参与率、竞彩店达率等各项考核指标均处于全省前列。全市排列3累计销售1577.4万元，期均销售36.6万元，期均完成率151.5%；4、金秋大乐透1000万大赠送活动共开展25期，活动期间大乐透共销售13935249元，期均55.74万元，期均增幅19.2%，整体略高于全省平均值。5、2023年全市中出大奖情况：=1*GB3*MERGEFORMAT①蒲城县11022网点4月15日中出大乐透第23041期一等奖1注奖金911万元；=2*GB3*MERGEFORMAT②富平县11448网点7月8日中出大乐透第23077期一等奖3注奖金2131万元；=3*GB3*MERGEFORMAT③蒲城县11022网点8月8日中出7星彩第23091期一等奖1注奖金500万元。截止12月31日，竞猜游戏共销售5.09亿元，年度任务为3.59亿元，任务完成率为141.8%，同比增长42%。针对全年销售任务,年初积极开展县区调研和网点考察，重新制定工作计划，主要做了以下工作：1、整合全市竞彩资源，制定《渭南市体育彩票管理中心2023年关于销售网点竞猜游戏权限调整的通知》，为了提质增效实行末位淘汰。1月31日起网点签订《陕西省体育彩票实体店单场竞猜游戏（竞彩）销售承诺书》，全市现有竞彩信号246个，竞彩权限调整频次65次；2、为了提升竞彩网点业主的业务水平及销量，特开展竞彩提升帮扶活动，全市36个网点参与此活动，从3月份开始大讲堂授课4次，小讲堂授课12次，经过学习网点销量有明显提升，月销量过百网点有3个，实现业主利益最大化；3、根据省中心工作要求与安排周四竞猜主题小场培训工作按照“一月一主题，一周一督导”的原则开展，以赛事安排，围绕销售技巧提升、游戏知识普及、篮球游戏知识普及、超额、高额信息填报解读、欧洲杯预选赛介绍，五大联赛收官、美职、NBA赛事介绍等赛事开展培训工作；4、加大宣传力度。为提升我市竞彩店运营质量，扩大竞彩游戏曝光量与影响力，按照省中心工作部署5月、11月，开展竞彩实体店周末赛事出门工作。充分发挥主观能动性，拓宽宣传思路。为了鼓励业主积极性将赛事出门落到实处5月份特举办“晒赛事出门照片赢展示好礼”活动，网点业主踊跃报名参加活动，160余个网点参与活动，参与率达65%。5、在7月20日-8月20日女足世界杯期间，按照省中心工作部署结合各片区实际与潜力，将销量目标分解至区域，与业务员签订《目标承诺书》，并形成各业务员销量目标分解表。通过在城区主要干道公交站牌投放广告扩大宣传力度，增强购彩者对女足世界杯的了解及购彩欲望。世界杯期间让网点落实执行竞猜“3到位”；6、8月25日-9月10日男篮世界杯打响。为精准靶向提升竞彩篮球市场运营能力，结合销量贡献力与运营潜力，对于竞彩篮球游戏销售技能或具有营宣潜力的实体店进行筛选，选取33家竞彩实体店纳入本次男篮世界杯销售重点网点。同时开展小视频评比、篮彩擂台赛及优秀讲师选拔活动。93名网点业主报名参加活动。8月24日邀请问彩公司谢老师进行线上授课，为了夯实篮球彩票市场基础扩大宣传面营造销售氛围，在公交站牌投放广告进行宣传；7、坚持“走出去、请进来”，在临渭区、韩城市、蒲城县开展县区间交流活动，学习省外优秀经验先后在山东青岛、河南洛阳学习，邀请外地优秀业主和培训师来渭进行竞彩专项培训。截止12月31日，即开游戏共销售8046万元，年度任务为5725万元，任务完成率为140.5%，同比增长91.8%。全年开展的营销活动有：1、开展2023年“体彩新春季瑞兔送好彩”春节活动，在临渭区信达广场进行10天，吾悦广场20天，韩城金塔公园20天及网点春节休市期间出门销售累计300余场次，销量达100多万元；2、3月20日-4月16日开展了“庆顶呱刮15周年，好彩连连，快乐翻番”主题即开彩票营销活动。本次活动20元“超级加倍II”广受市场好评；3、4月26日-5月23日开展“小确幸，顶呱刮，畅爽五月，快乐翻番”即开票的营销活动，本次活动期间30元“火凤凰”成为明星产品销售异常火爆；4、7月14日-8月14日开展“趣玩顶呱刮，携你去旅行”说走就走新票即开营销活动，地推开展10次，全市近20家网点开展户外销售，触达人数6万人次；5、8月18日-9月14日开展“惊喜奖上奖，快乐顶呱刮”营销活动，活动持续了20多天；6、9月11日-10月15日开展“千万大派送，嗨玩顶呱刮”营销活动，国庆期间结合本次活动渭南中心开展“买就送”自主营销活动，临渭区信达广场，韩城金塔公园和蒲城中心光场开展24次地推活动；7、10月21日-11月20日开展“接彩接福接好运，福运享通顶呱刮”，本次营销活动比较火爆。网点工作开展情况拓展销售渠道。2023年渭南市体育彩票管理中心全年签订专营店合同66台，便利店合同8个；1-11月专营店办理退机62台，便利店退机15台。截止12月底，专营销售网点数量为376家，小微及便利连锁网点数量为53台，体验展示中心数量为2家，合计431台。2、市场监察和安全工作方面。针对所有专营网点进行安全生产培训，签订安全销售承诺书;专管员每月进行实体店合规巡检，保证销售场所安全销售。宣传培训工作开展情况利用大乐透、排列三、即开等各类活动培训，在营销活动中嵌入责任彩票元素，开展实体店合规销售培训，加强代销者法治教育，宣传责任彩票理念;开展理性购彩宣传活动，培训15场，培训400余人次;每月提供本市责任彩票工作清单，工作动态和2篇责任彩票稿件;拍摄理性购彩宣传视频。发放责任彩票物料，品类丰富：有测试风格海报，公益海报，未成年购彩风险宣传单，实体店应对非理性购彩行为预防与干预手册，十禁止十不得合规海报，快乐购彩五知道等资料;每周开展小场责任彩票培训班，开展责任彩票教育;使用阳光征召系统，进行新网点邀约，提升市场占有率。二、取得的社会，经济效益全年累计销售额达7.53亿元(含韩城),超额完成省中心下达的5.5425亿元销售任务，任务完成率为136%，实现同比增长22.4%。人文关怀。开展“公益体彩，人文关怀”活动：给予全市专营店业主购买人保寿险团体意外伤害保险；全市开展夏季送清凉福利活动；临渭区开展“爱心饮水”活动。三、存在问题和改进措施1、存在的问题（1）销售网点标准化运营水平有待提高，日常考核性指标类工作完成情况与全省水平差距较大。（2）日常网点管理和业务指导能力上还有很大的提升空间，对低销量网点缺乏指导能力，对渠道拓展缺乏主动性和方法。2、改进措施（1）2024年要把指标类工作和网点工作的重心放在销售网点标准化运营的习惯培养和督促整改上。（2）2024年，全体业务员应重新审视销售网点标准化运营工作，理解销售网点标准化运营工作的意义，明确工作任务，找准片区内的销售网点的痛点、难点，克服自身的畏难情绪和惰性心理，把工作重心放到销售网点的习惯培养和督促整改上。四、下一步工作计划1、持继推进全市责任彩票体系建设，突出体育彩票公益性。2、积极拓展专营渠道达400家，多业态发展，实现网点数稳步提升。3、加强持续进行实体店形象建设，落实形象标准，做好提档改造工作。4、利用好夏季送清凉活动，实现送责任、送技术、送健康，构建更好的中心与业主的桥梁。5、巩固大乐透和排列三玩法销售，力争概率玩法提质提量。6、夯实竞彩业主技能，培养日常自主营销能力，深化网点一对一帮扶工作。7、积极开展即开物流配送试点，提升玩法销售和占比。8、落实省中心技术维护、巡检、除尘、销售系统升级等工作。9、坚持落实安全生产要求，保障销售安全。 | |
| 相关资质认可或执业许可证明文件及有效期 | 无 | |
| 绩效和受奖惩及诉讼投诉情况 | 无 | |
| 接收捐赠资助及使用情况 | 无 | |