渭南市体育彩票管理中心
发布时间：
2023-02-21 14:36
| 单位名称 | 渭南市体育彩票管理中心 | |
| 宗旨和业务范围 | 公益体彩，乐善人生。体育彩票的发行及财产安全、投注站布置和撤销；销售人员培训及技术指导；体育彩票终端机的维护和保养。 | |
| 住所 | 渭南市华山大街22号 | |
| 法定代表人 | 秦竹 | |
| 开办资金 | 33.94万元 | |
| 经济来源 | 非财政补助 | |
| 举办单位 | 渭南市体育局 | |
| 资产损益情况 | ||
| 年初数（万元） | 年末数（万元） | |
| 142.8万元 | 146.06万元 | |
| 网上名称 | 无 | 从业人数 7 |
| 对《条例》和实施细则有关变更登记规定的执行情况 | 2022年，能遵守国家有关法律法规和《事业单位登记暂行条例》及《实施细则》的规定，按照《条例》和实施细则的要求规范运作，及时办理变更登记手续，规范使用印章、证书，没有违法违规等情况。 | |
| 开展业务活动情况 | 2022年度，我市体育彩票销售工作在省体彩中心和市体育局的正确领导和指导下，认真学习领会党的二十大精神,主动应对新冠疫情对市场不利影响,在全市体彩工作者的共同努力下，协调区域发展、优化网点布设、夯实玩法销售、强化责任安全，现将全年重点工作汇报如下:一、具体业务开展情况（一）销售工作开展情况截止12月31日，全市完成销售6.1796亿元，同比增长30.7%，超额完成年初制定的销售任务。其中概率型游戏销售1.35亿元，同比增长8.1%；竞猜型游戏销售4.41亿元，同比增长42%；即开型游戏销售4196万元，同比增长-2.3%。截止12月31日，全市概率型游戏累计销售1.35亿元，同比增长8.1%。概率型游戏的主要玩法大乐透游戏销售7888万元，同比增长-2.3%；排列型游戏销售5237万元，同比增长60.7%；七星彩销售368万元，同比增长7.6%。概率型游戏在全省同比增长-1.1%的情况下，实现了正增长。2022年度概率游戏营销、宣传、培训工作主要围绕大乐透、新7星彩、排列玩法开展各项工作。度内共开展区域集中线上结下培训会13场次，不定期开展区域点对点培训，累计培训场次20余次，累计培训人数1500余人次。乐透型玩法全年主要开展的营销活动：1、在全省大乐透“体彩贺新春集字赠好礼”活动中，全市共中出荣耀手表32块；2、在全省“大乐透中不中超值大赠送”1500万派奖活动和市中心对销售网点激励政策下，大乐透活动共开展16期，活动期间销售1043万元，期均65万元，完成省中心在活动中的销售增幅和销量票数等考核指标；3、大乐透15周年派奖活动全市累计销售1567.24万元，期均销量54.04万元；4、截止目前全市共中出大乐透一等奖1注、31个网点中出二等奖35注；5、排列3派奖400万活动全市累计销售606万元，期均销量24.24万元，单期最高销量39.2万元、最低销量13.4万元，完成省中心下达期均11万的销售目标，各片区也均完成区域销售目标考核任务。在全市实体店开展销售奖励活动中，全市89个网点获得“达标奖励”、21个网点获得“增量奖励”。6、周五7星彩集字多精彩活动，大期销售目标完成率在85%以上。全市共中出平板电脑8台，并在中出网点进行现场颁奖宣传活动；中出京东E卡76张；2元赠票1000多张。在活动期间，全市5个网点荣获7星彩星期五全国竞技赛闪亮之星称号。截止12月31日，竞猜游戏共销售4.41亿元，同比增长42%。针对全年销售任务，年初积极开展县区调研和网点考察，重新制定工作计划，转变以前的抓销量为练内功，夯实网点基础，提升网点质量。主要做了以下工作：1、整合全市竞彩资源，对230家竞彩网点进行提质增效、末位淘汰，制定《关于销售网点竞猜游戏权限调整的通知》，进行全市渠道优化，任务分解至网点；2、为提升广大代销者销售技能，营造比先争优良好氛围，强化日常销售基础技能，中心举行竞彩分析擂台赛，以练为训，使业主从填鸭式被动培训转化为积极思考的主动经营。一季度擂台赛总共进行五轮,每轮进行15天，参与网点累计450家次,获得奖励网点累计220家次；3、紧抓机遇，夯实培训，借势活动。开展“多销多奖励”电彩奖励活动、“足彩新赛季、赠票有惊喜”、传足全国派奖等活动，我市借助活动，分解片区销售任务，下沉网点进行“点对点”指导，与网点签订销售目标责任书；4、迅速恢复10月假期带来的空档期，利用五大联赛回归、世界杯预热、NBA开赛。为竞彩网点提供每日竞彩资讯、配备竞彩世界杯吊旗、门贴等。现已为全市237家网点提供每日赛事热点、竞彩资讯。为80家网点配备竞彩世界杯门店陈列布置；5、做好世界杯竞猜业务技能知识铺垫，以全面学习为基础、重点讨论为提升、巩固应用为目的，提升全体人员的竞猜综合素质，实现对竞猜业务应知应会、能讲能算的精通化，夯实竞猜高质量发展基础，于世界杯开赛前，组织开展全单位人员竞猜游戏专项大学习大讨论工作。截止12月31日，即开游戏共销售4194万元，日均销量同比增长8%。全年开展的营销活动有：1、“体彩新春季2小确幸顶呱刮”主题活动,本次活动于2月18日至3月10日开展；2、市级即开彩票销售有“礼”自主营销活动，本次活动于3月18日-3月31日开展，本次活动共有103个网点参与，产生320万元销量；3、11月至12月，开展“看世界杯，玩任意球大师，赢翻倍好运”主题即开彩票营销活动。网点工作开展情况拓展销售渠道。2022年，我市渠道工作根据年初工作计划，对销售网点的分类布局做出一定调整，提出了“提升销售网点质量，扩大销售渠道规模”的工作目标，在提升专营销售网点数量的基础上，努力推进便利（连锁）渠道销售网点规模的提升，在受到新冠疫情阶段性爆发的不利因素下，各片区业务员辛勤工作，锐意进取，我市销售渠道规模较2021年取得一定程度增长。截止12月31日，全市体彩销售网点数量为438个，专营销售网点数量为376个，净增28个；便利（连锁）渠道销售网点数量为62个，净增机-22个，大大缓解了因新冠疫情造成的销售渠道萎缩的情况。网点形象建设和改造方面。持续进行新增网点形象标准化建设、开展老网点形象改造和更新。宣传培训工作开展情况宣传工作：2022年，我中心围绕“三大主线”开展公益公信品牌相关工作，一是落地中国体育彩票公益品牌宣传阵地，相继建成了吾悦广场室外篮球场、中国体育彩票责任彩票及公益宣传示范店和中国体育彩票城市书房等项目，解决了我市长期缺少公益品牌宣传阵地的问题；二是开展了多种形式的宣传广告投放及公益活动，在主城区投放三辆公交车和12块公交站牌品牌宣传广告，除传统的“春节”、“五一”、“十一”和世界杯销售期间开展了即开户外销售及地推活动外，还深度参与了渭南吾悦广场店庆活动，并开展了“公益品牌进校园”乐小星训练营活动，进一步加强了中国体育彩票的公益品牌形象的传播度。培训工作：根据国家体育总局体彩中心和省体彩中心的相关工作安排，积极建立责任彩票管理机制和市场监察机制，努力提升我市体彩销售渠道的合规建设水平，利用线上线下相结合的方式开展责任彩票相关培训，全年共计完成责任彩票相关培训6次，其中集中培训4次（含各县区分场培训3次），线上培训2次，累计覆盖人数达600余人次，进一步建立起了责任彩票培训体制，提升全体体彩从业人员的责任彩票意识。二、取得的社会，经济效益全年累计销售额达6.18亿元(含韩城),超额完成省中心下达的5.275亿元销售任务，实现同比增长17%。人文关怀。继续开展“公益体彩情系业主”系列活动，除多年来坚持的“两送”（夏季送清凉、冬季送温暖）活动外，还根据实际情况开展了“两关怀”（送疫情保障物资、送人身保险）活动，让坚守在销售第一线的广大销售网点业主实实在在感受到体彩一家人的温暖。这些措施有力的提升了中国体育彩票的公益品牌形象，也极大的增强了销售网点代销者的归属感。三、存在问题和改进措施1、存在的问题（1）销售网点标准化运营水平有待提高，指标类工作完成情况与全省水平差距较大。（2）全年整体销售渠道规模还是出现了一定程度的萎缩，尤其是便利（小微）销售渠道，这就反应出我们在日常网点管理和业务指导能力上还有很大的提升空间，对低销量网点缺乏指导能力，对渠道拓展缺乏主动性和方法。2、改进措施（1）2023年要把指标类工作和网点工作的重心放在销售网点标准化运营的习惯培养和督促整改上。（2）2023年，全体业务员应重新审视销售网点标准化运营工作，理解销售网点标准化运营工作的意义，明确工作任务，找准片区内的销售网点的痛点、难点，克服自身的畏难情绪和惰性心理，把工作重心放到销售网点的习惯培养和督促整改上。四、下一步工作计划1、持继推进全市责任彩票体系建设，突出体育彩票公益性。2、积极拓展专营渠道达400家，多业态发展，实现网点数稳步提升。3、加强持续进行实体店形象建设，落实形象标准，做好提档改造工作。4、利用好夏季送清凉活动，实现送责任、送技术、送健康，构建更好的中心与业主的桥梁。5、巩固大乐透和排列三玩法销售，力争概率玩法提质提量。6、夯实竞彩业主技能，培养日常自主营销能力，深化网点一对一帮扶工作。7、积极开展即开物流配送试点，提升玩法销售和占比。8、落实省中心技术维护、巡检、除尘、销售系统升级等工作。9、坚持落实安全生产要求，保障销售安全。 | |
| 相关资质认可或执业许可证明文件及有效期 | 无 | |
| 绩效和受奖惩及诉讼投诉情况 | 无 | |
| 接收捐赠资助及使用情况 | 无 | |