铜川市福利彩票发行中心
发布时间：
2022-04-20 10:08
| 单位名称 | 铜川市福利彩票发行中心 | |
| 宗旨和业务范围 | 为筹集社会福利公益资金、发展社会福利事业。福利彩票发行、指导、监督、宣传、促销、业务人员培训、环境优化销售网络的布设、调整、管理制度制定福利销售设备的维修、维护投诉受理、突发事件处置 | |
| 住所 | 铜川市新区齐庆路2号 | |
| 法定代表人 | 刘志久 | |
| 开办资金 | 2925.39万元 | |
| 经济来源 | 自收自支 | |
| 举办单位 | 铜川市民政局 | |
| 资产损益情况 | ||
| 年初数（万元） | 年末数（万元） | |
| 3001.46万元 | 2846.32万元 | |
| 网上名称 | 铜川市福利彩票发行中心.公益 | 从业人数 2 |
| 对《条例》和实施细则有关变更登记规定的执行情况 | 2021年，能遵守国家有关法律法规和《事业单位登记管理暂行条例》及其《实施细则》的规定，按照宗旨和业务范围开展相关活动，没有违法违规等情况。 | |
| 开展业务活动情况 | 一、彩票销售情况2021年我市共销售福利彩票9513.7万元，同比减少4740.5万元，降幅33.3%。（一）电脑票销售6806.7万元, 同比增加3087.8万元，增幅83%，销量占比71.5%。其中双色球销售3485.9万元，同比增加891.2万元，增幅34.3%；3D销售1508.5万元，同比增加425.6万元，增幅39.3%；七乐彩销售44.5万元，同比增加3.2万元，增幅7.9%；快乐8销售1767.8万元。（二）即开型彩票销售1583.0万元，同比增加322.1万元，增幅25.5%，销量占比16.6%。（三）中福在线和快乐十分共销售1123.9万元，同比减少8150.4万元，降幅87.9%，销量占比11.8%。其中中福在线销售0万元，同比减少823.8万元，降幅100%；快乐十分销售1123.9万元，同比减少7326.7万元，降幅86.7%。由此可见，受中福在线和快乐十分游戏停销影响，今年总销量降幅较大，但目前在售票种均呈现正增长态势，销售情况良好。二、今年的主要工作（一）巩固福彩宣传阵地，提升品牌影响力加强和巩固福彩宣传阵地建设是我们做好福利彩票发行工作的重要环节。今年，在资金紧缺的情况下，为了提升宣传资金使用率，我们紧贴市场形势，整合媒体资源。一是加强以投注站为宣传点的阵地建设。将投注站作为宣传最小单元，充分利用投注站门头LED显示屏，发布福彩活动信息，指导投注站及时更换张贴宣传海报，累计制作发放宣传彩页15万张,营造良好的市场氛围。二是巩固中心市区重点交通线路的阵地建设。在老市区、新区市中心，制作候车厅灯箱广告，坚持在全市线路最长的公交6、9路车，制作以宣传福彩公益文化为核心的“福彩公交专线”，车内定制宣传帽套，展示福彩公益金在我市资助的公益项目。三是将福彩宣传融入百姓生活。我们继续在全市成熟小区，制作30部电梯间广告牌，30个楼宇间广告牌，累计更换广告画面600余张，宣传中、省、市开展的各类销售活动。我们的宣传主要结合我市的地理特点和广大群众的知晓渠道，宣传覆盖了各个大街小巷、重点路段、主要小区、公交线路。将福彩文化融入到人们的日常生活中，提升福利彩票的品牌形象。（二）拓展销售渠道，扩大市场规模受2月份快乐十分游戏停销影响，站点生存压力较大，为了进一步稳固我市福彩市场规模，一是对10家长期不开门营业的僵尸机和低效能机办理了退机手续，并利用便捷终端机及时填补空白市场，全年共布设便捷终端机23家，传统销售终端98家，全市销售网点共有121个，巩固了我市福彩市场规模。二是根据站点经营状况进行针对性帮扶，一方面对生存压力较大的低效站点，我们积极引导和鼓励其兼营其他商品提高收入，缓解站点生存压力，全市约有73家站点为兼营店，占比60%；另一方面对生存压力不大的专营站点，通过开展销售竞赛活动，以赛代补形式给予专营站点一定补助，稳定市场规模，提高站点信心，使其进一步做好彩票销售服务，树立我市福彩品牌形象。（三）开展宣传营销活动，激活彩票市场2月份在药王山庙会期间，开展刮刮乐卖场活动，向过往群众发放福彩宣传单1万余张，发放印制有福彩logo宣传品4000余份，累计销售刮刮乐10万余元。5月份开展“福彩快乐8，公益豪礼带回家！”营销活动，6月份在视频彩票销售厅开展“橙意满满”刮刮乐卖场活动，11月份开展了我市的“刮刮乐翻天，金牛初冬送好礼”营销活动，11-12月份针对站点进行刮刮乐销售竞赛和双色球销售竞赛活动。各类营销活动累计向彩民发放价值10万余元的福彩公益礼品3700余份，向站点发放奖励资金16万余元。（四）加强巡检力度，提高投注站营销服务水平今年上半年，我们按照省中心的工作安排，结合我市“快乐8”游戏市场情况，对全市“快乐8”销售站点进行集中调研，为销售困难站点提供帮助，制定站内营销活动方案，由站点自行开展活动，通过开展活动，增强了站点主观能动性，也提高了站点快乐8销量，期间约有20家站点自行开展了快乐8营销活动。下半年，我们开展了以摸排“快乐8”销售情况为核心的巡检，主要了解站点彩票销售情况，同时对站内宣传、刮刮乐展示、站内环境等进行巡查，填写巡检手册，进一步规范站点销售行为。今年共开展专题调研三次，每季度开展一次巡检活动，累计巡检投注站900余站次，填写巡检手册500余份，整改投注站3家，维修投注机200余台次，电话回访500余个，及时解决了投注站日常工作中提出的困难，给每个站点提供了切实的指导意见。（五）大力开展培训教育，提升福彩品牌形象一是全年组织大型培训会3场次，以彩票销售为核心，以提升服务水平为宗旨的培训会，重点提高全市站点对“快乐8”游戏销售能力。二是以推广交流“快乐8”游戏销售经验为核心，搭建站点经验交流平台，组织小范围的销售经验交流会12场次，增强投注站销售信心，提升销售水平。三是帮助2家低效站点，量身定做营销方案，协助他们走出销售困局，提升站点生存能力。四是全体工作人员制作宣传吊旗800余条，向全市投注站发放，为站点营造良好的销售氛围。三、存在问题今年的彩票销售工作，面临各式各样的挑战，运营资金短缺，彩票销售困难，市场急剧萎缩，不得不让我们改变以往的固有的管理服务模式。虽然我们做了一些工作，但是依然存在一些问题：（一）一些站点兼营效果不佳，业主依然缺乏销售信心，站点存在退机的隐患。（二）目前彩票游戏对购彩者的吸引力不强，如何将这些流失的购彩者转向购买福彩其他品种彩票是我们工作的重点之一。四、整改措施（一）加强站点扶持力度，通过销售竞赛、劳动竞赛等活动，以奖代补，提升站点销售积极性，帮助站点创收。（二）对个别票种积极开展针对性的市场营销活动，调动广大购彩者的购彩积极性，再通过宣传，提升福利彩票知名度和社会影响力。五、2022年工作计划面对今年彩票销售中所面临的困难和问题，2022年，我们将以解决实际问题为工作思路，重点开展以下几方面的工作：（一）强化营销宣传和公益宣传。一方面积极配合省中心开展的各类营销活动，整合我市媒体资源和宣传渠道，充分利用微信工作群、公众号、朋友圈，发布福彩活动相关信息，营造良好的市场氛围，为彩票主题营销活动的开展奠定良好的销售基础；另一方面，坚持公益宣传导向，不断创新宣传方式，用广大群众喜闻乐见的方式，将福彩公益文化潜移默化地融入百姓生活，开展福彩公益宣传，加大福彩公益项目宣传力度，提升福彩公益知晓率，不断打牢福彩公益的群众基础。（二）深入挖掘市场潜力提升销量。紧紧把握我市彩票市场变化，以开展促销活动为抓手，以开展销售竞赛为推手，提升市场主观能动性，激活市场潜力。一是对电脑票的双色球、3D、“快乐8”游戏开展主题营销活动，开展奖上奖，激发购彩者的购彩积极性；二是针对即开型彩票新票和销售能力较低的票种开展主题营销活动，让即开型彩票销售均衡发展，提升即开型彩票的总体销量。（三）开展站点销售竞赛，增强投注站生存能力。一方面为了提高站点业主销售人员的销售热情和销售能力，我们计划通过开展季度性全市投注站销售竞赛活动，调动站点销售人员的销售积极性。另一方面降低销售竞赛参与门槛，扩大站点奖励覆盖率，用以奖代补的方式，减轻投注站的生存压力，提升站点的销售积极性。（四）持续加强站点销售人员的业务培训。组织开展全市投注站培训，针对服务和营销，开展专题培训活动。以季度为时间节点，以业主诉求为遵循，将培训分为票种专题培训和活动专题培训。加强站点销售人员对各种彩票玩法的理解，强化销售人员对营销活动规则的理解，提升推广营销活动的能力。（五）抓住时机拓展渠道，稳定我市市场规模。一是紧紧抓住销售时机，在我市闹市区和人口密集区域，充分利用药王山庙会、春节、五一劳动节、十一国庆节等重大节日，召集投注站业主，组织刮刮乐卖场，拓宽彩票销售渠道，丰富彩友的购彩方式；二是充分利用视频彩票销售厅，组织全市投注站开展“百店联销”、“周末喜相逢刮刮乐翻天”卖场活动，丰富彩票销售模式；三是继续挖掘我市市场潜力，积极探索在一些具备市场潜力的小商铺布设便携终端机，主动扩大投注站兼营规模，丰富兼营模式，使销售网点对我市彩票销售全覆盖。2022年，我们可能会面临更多的困难和挑战，我们将用一切办法，调节市场，合理规划游戏资源分布，提升彩票销售人员的积极性，积极配合中、省中心开展的营销活动，激发彩民购彩热情，活跃市场氛围，加强投注站的监管力度，以提升销量为工作中心，以提升服务为手段，巩固和扩大彩民群体，促进彩票市场的不断发展，为福利彩票的发展奠定良好的基础。 | |
| 相关资质认可或执业许可证明文件及有效期 | 无 | |
| 绩效和受奖惩及诉讼投诉情况 | 无 | |
| 接收捐赠资助及使用情况 | 无 | |